走出大山

优秀人才最优惠,平庸之人最昂贵

暨全国扶贫攻坚奖后村官鸡创始人段必清参加2016年10月15日全国论坛演讲

2016-10-10 10:15| 发布者: hewentao| 查看: 11337| 评论: 0

大家好,我是段必清,我来自云南省德宏州瑞丽市的一个小山村----户瓦村,一个边境少数民族贫困村。那里是我第二故乡,我在那里成长,我在那里知事。对了,我在那里养鸡。

09年大学毕业,我和大多数刚毕业者一样面临压力,迷茫,那个时候每天都是失眠,不知所措。当时对于自己来说,自己的梦想是什么?自己的目标是什么?我不知道!我希望自己能考上公务员,有份稳定的工作,能够平淡的过一生!可惜公务员没考上,但是恰巧有村官招聘,那年瑞丽村官招了23个人,我也就在其中,说实话我也不太清楚村官到底是什么工作,大概就是可以在村里当个小官,管管村里的事情吧。

刚刚来到户瓦村我一下子懵了,我承认我有心理准备到农村,但是我万万没有想到的是我未来的工作、生活的地方,是一个如此闭塞的边境景颇族山村,村委会对面就是缅甸,绝大多数村民这辈子去的最远的地方就是瑞丽城,一个离他们仅仅40公里的美丽小城;他们有自己的语言,1400多人口的小山村有900左右景颇族,所以平时他们交流都是用景颇语;他们贫穷,当时去到一个农户家里就一个茅草屋,里面一间是卧室,一家子全部睡一个竹子搭的床上,一间是伙房,伙房的地板是土地,伙房的中间吊着一口锅。我真的想说:“我的天啊”,这都神马年代了,一家子就一个手电筒?所有的所有,让我震撼,让我反思,我生活的地方旁边怎么还会有这样的山村。对于我而言工作上我也无从下手,我根本不知道我存在的价值,读了10多年的书是来这里混日子?还是一个月1000块的混,我进入了无以复加的迷茫和空虚,我不知道我未来是什么,我这辈子最为宝贵的青春,我竟然要在这样一个地方混日子。有一天我在一本书里看到一句话:在你混日子混到到每天不知道什么时候睡,什么时候起的时候那个时候就是你要改变的时候。这段话刺激了我敏感的神经,我开始给自己找事做,3个月我走访了全村300多户村民家,我对我们村有了很大的了解,村里有很多田地和森林,但是因为村民文化水平不够,信息又闭塞,一直还只是种甘蔗,处于可以保障温饱但是难以致富的一个阶段。虽然政府引入了很多好的项目,但是由于接受水平低,经济基础薄弱所以村民们不太能接受,也让项目发展缓慢。我心里也暗暗在想能不能做点什么,用我的微薄之力。

我开始琢磨创业的事,之前的走访让我非常了解我们村,有土地,有林地,主要种甘蔗农闲时间比较多,经济基础差,文化水平低,那我就选一个可以投资少,见效快,技术水平要求不高的,能充分发挥好我们资源的项目。当时想养猪?不行投资太大。特种养殖?不行,技术水平要求太高。养土鸡,对,本来我们村里村民家家家户户都养着,都有经验,投资也不用很大,就这么办吧。但是想法一说,身边领导也笑话我,家人也笑话我,朋友也笑话我,连鸡都没抓过的人你来养鸡?首先你不是科班出生是养不出来的,鸡有很多病,很复杂,风险很大,第二就算你养出来了,你能卖出去吗?那么远,别人不可能到你这里来买吧,销路是个问题,大家都纷纷摇头,说我来瞎折腾,小年轻拿家里的钱来瞎折腾!

但是我脾气倔强,我相信只要坚持,就没有干不了的事,何况只是养鸡,我要非干不可,11年我找了一个合伙人,开始学习养生态鸡的技术,调研销售情况,发展情况。年底租了块地开干,当时没什么钱,一人借了6万块,自己修路,砍竹子,盖房子,挖水沟,接电线,接水,一个月廋了大概20多斤,两只手都是血泡,腰部也受伤了,没办法,自己选择的路,无论再难也要走,要不然不是让他们看笑话吗,我不是一个喜欢被别人看笑话的人,只能坚持,当时基地没有电视,没有网络,没有社交,在这个寂寞无聊的山里,就这样有了属于我自己的事业。12年年中我们第一批鸡苗进来,果然不出所料,养殖过程非常的不顺利,农村经验不够,我们连基本的玉米保存方法都不会,鸡也在养殖过程中生各种病,没想到吃了无数的苦,到头来却是养鸡失败,血本无归,合伙人受不了也一走了之,当时在想,我在这里图什么,吃那么多苦,换来的却是这样的结果。我一个人在厂子里吃了3个月的咸菜之后和家里坦白,需要支持,把父亲唯一的一套房产抵押贷款,把钱还给合伙人之后我一个人干。重头开始我吸取了教训,重新一样一样的学习,到12年年底我也捞到了我人生的第一桶金。我不停的自学,通过实践来完善自己的技术,并且革新了很多陈旧的养殖技术。村民们也开始慢慢的改变想法,慢慢的加入进来,我自己也多了一个心眼,如果是我推广让村民养,那他没有太多源动力,不会真心实意的养殖,到最后不但鸡没养好,还坏了我刚刚建立的名声,所以前期我就不推广、不推荐养鸡,一旦有人有好奇心来看来学,确实想认真养鸡的,我都会全力支持他,帮他们垫本,教他们技术,回收他们的成品鸡,让他们有稳定的收入。(所以我觉得贫困地区产业发展,无论如何还是需要贫困户自身的主观能动,如果仅仅是我们推一下,他动一下,那我觉得适得其反。)

到了2014年,很艰难的一个选择,如果仅仅是我自己养自己卖,量并不大,我完全可以一年赚个350万过我自己的小日子,但是老百姓越来越多,我放不下,我想带上他们一起。可是我自己资金并不多,于是我找来了我隔壁一起长大的好友高炫,在此我要和他说声谢谢,谢谢你信任我,他也抵押了他家的房产用来贷款,然后我们成立了合作社,规范了管理模式,合作社帮村民制定计划、培训技术,佘垫成本,承担养殖和销售的风险。这时市场经济的客观规律出现了,随着养鸡的村民越来越多,鸡开始卖不完了或者价格越来越低了,外面结账又慢,而我们又不能拖欠村民,本来就少的可怜的流动资金也快周转不过来,当时的承诺回收,远比市场价格要高,怎么办,一天几千的开支,如果继续下去,那肯定要垮。(所以贫困地区产业发展的问题可持续性是非常重要的,除了能生产出来,那还得卖的出去,卖的好。)我们做了一个决定,我们不再随意批发,我们要拿回属于自己的定价权,我们成立了公司,注册了商标“村官鸡”,规范了养殖管理办法,不允许农户用违禁药品,不允许农户用违规饲料,把整个养殖管理过程透明化,产品也送出去检测、分级,我们在城里开设了专卖店,再通过 “互联网+”把鸡卖到全国各地。当时我们做“互联网+”也不是上来就做,因为让我们养鸡可以,但是要让我们包装一个产品做营销,并且是网络营销,我们确实不在行,况且我们的财力、物力也不允许我们投入太多,所以我们先选择可以帮助我们营销的网站,当时就找了和我们有相同梦想的互联网企业----味道网,一拍即合,我们要把最最偏远的贫困山区的好产品让全国人民都知道,并且卖到全国各地去,卖到发达城市去,让城里的老百姓收获健康和美食,让村里的村民得实惠。我们的合作模式是我们做产品质量把控和产品供货,他们做产品营销和推广,双品牌共同发展,边卖边学。等我们稍微成熟点,我们再做淘宝、京东,再多渠道发展。今年我们也在政府的扶持下建造了自己的冷库,希望下一步能很好的发展农村电商,把更多的农村好产品带到发达城市里。

去年我们合作社收入800多万,合作的170老百姓纯利润户均增收了9000多块,对于我们这样刚刚诞生的小企业来说数字已经非常好看了,但是实际情况却是我们过于保护我们的村民,给他们的保护价太高,使得我们自己的利润却下降了很多,甚至是亏损,如果价格太高那么产品的竞争力必然下降,我清楚的记得和我谈的商家说:“没有必要给老百姓那么高的利润点,什么都包完了,你们是很难生存下去的”,给我提建议,让我们早点丢掉这个“包袱”,这样才能更好的成长,但是我想想,从商业的角度来看他说的很对,企业要生存必须要降低成本,提高利润,但是又想想我们自己的初衷是什么,仅仅是自己成长吗?我们之前的承诺都是说着玩的吗?还有那么大一群善良淳朴的景颇族老百姓等着呢,所以我们想无论从哪里降低成本都不能从他们身上里抠,原本我的初衷就是想带领他们找出路啊,我们只有加强自己的管理,提高产品的品质和附加值,这样才能让我们生存、发展下去。(在这里我也想向大家寻求帮助)

看似美好的“互联网+”没那么快,现在我们依然处于困难的变革期,差钱,差管理,差营销,虽然我们这个地方比较偏远,虽然我们这里比较落后,虽然我们面临非常多非常多的问题,但是就像我刚刚开始养鸡的时候一样,只要我们想办法,用科学养殖管理办法,生产出优质的好的产品,通过现代的销售方法我们可以的,我们可以脱贫致富的。我一直相信只要愿意坚持,始终是会成功的。(所以贫困地区发展的根本还是观念的改变。)

今年是我来到户瓦村的第七年,村里的变化很大,我自己的变化也很大,虽然我们做的事不大,我们也有无数的困难和问题,但是可喜的是不像刚毕业那时那样迷惘,我们拥有了真正属于自己的人生梦想,我也知道在这条路上我并不孤独,全国有千千万万的人和我们一样有共同的梦想,我们一起奋战在这条扶贫路上,虽然我不知道我的结果怎样,就算我倒下了,但是还是会有人顶上来的,我们终究会获得这场扶贫攻坚战的胜利!在人生的马拉松里,目标不是赢得每一场比赛,而是在我们完成赛跑的时候,回头想想我途中帮助了多少人一起完成赛跑,因为到最后,可能最需要帮助完成赛跑的人就是你自己!

最后我想感谢一下大力扶持帮我们的各级党委政府、亲人、朋友,你们是最坚强的后盾!

谢谢大家!

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